Ga terug

Van Profvoetbal naar Tendermanager : Scoren met Aanbestedingen

Gepubliceerd op 27 mei 2026

Als iemand mij vroeger had verteld dat ik na een carrière in het profvoetbal als tendermanager zou werken, had ik waarschijnlijk vreemd opgekeken. Toch zie ik vandaag de dag meer overeenkomsten tussen die twee werelden dan verschillen. Het winnen van een aanbesteding vraagt namelijk om exact dezelfde focus als presteren op het hoogste niveau.

Tijdens mijn studie politicologie ontwikkelde ik mijn analytisch denkvermogen, maar eerlijk gezegd wist ik toen nog niet precies welke maatschappelijke kant ik op wilde. Mijn focus lag destijds vooral op voetbal. Ik speelde op het hoogste amateurniveau van Nederland en combineerde dat met studeren. Totdat ik de kans kreeg om via een scholarship naar Amerika te vertrekken. Aan Creighton University volgde ik een Master of Business Administration (MBA) én speelde ik voetbal op topniveau.

Leven voor maximale prestaties en resultaat

In Amerika leerde ik pas echt wat het betekent om volledig voor je sport te leven. Niet alleen fysiek, maar juist mentaal. Elke dag draaide om ontwikkeling, discipline, omgaan met druk en het maximale uit jezelf halen. Vanuit die intensieve periode kreeg ik de kans om mijn eerste profcontract te tekenen bij North Carolina FC. Daarna volgden zes jaren in het betaald voetbal, voornamelijk in de Verenigde Staten, met daarnaast waardevolle buitenlandse ervaringen in Malta en Griekenland.

De maatschappelijke carrière: Op zoek naar teamdynamiek

Maar ergens komt voor iedere topsporter de vraag die veel sporters herkennen: wat hierna? Ik had mijn universitaire diploma’s op zak, maar zocht lange tijd naar een zakelijke carrière waarin ik dezelfde passie, prestatiedrang en teamdynamiek terug zou vinden als in het voetbal. Totdat Thom en Vera mij benaderden. Thom kende mij nog vanuit mijn periode als voetballer bij v.v. Noordwijk, net als onze collega Richard. We raakten in gesprek over strategisch bidmanagement en besloten samen de uitdaging aan te gaan.

Vanaf dat moment is het snel gegaan. Van het leren van de basis van aanbestedingswetgeving naar het zelfstandig oppakken van complexe aanbestedingstrajecten en het bedienen van uiteenlopende sectoren als autonoom bidmanager.

Waarom topsport en tendermanagement perfect matchen

Wat mij direct opviel, was hoeveel raakvlakken er zijn tussen topsport en het winnen van tenders.

As spits was ik altijd extreem doelgericht. Uiteindelijk draait het op het veld om scoren. In het tendermanagement is dat niet anders: je schrijft om te winnen. Je wilt maximaal scoren op de kwalitatieve criteria van de aanbestedende dienst. Juist daar komen schrijfvaardigheid, analytisch vermogen en strategisch denken samen. Tegelijkertijd vraagt het om de vaardigheid om je razendsnel te verdiepen in een nieuwe markt, dienstverlening of product.

Meer dan alleen een goed tenderverhaal schrijven

Juist in dat kritische vermogen zit voor mij de grootste meerwaarde richting onze klanten :

• Strategische spiegel: Niet alleen teksten schrijven, maar organisaties kritisch uitdagen op hun eigen onderscheidend vermogen.
• De ‘waarom-vraag’: Waar zit jullie echte kracht? Waarom moeten júllie deze aanbesteding winnen?
• Vertaling naar de klant: Hoe vertalen we die interne kracht naar een overtuigend, winnend plan van aanpak voor de aanbestedende dienst?

Deze topsportmentaliteit helpt organisaties vaak niet alleen bij het winnen van die ene specifieke tender, maar ook bij het scherper positioneren van hun gehele dienstverlening.

Tenders winnen doe je nooit alleen. Net als in het voetbal moet je binnen een aanbestedingstraject exact weten waar ieders kracht ligt en daarnaar handelen.

Succesvolle aanbestedingstrajecten

Die unieke combinatie van een topsportmentaliteit, analytisch vermogen en strategisch samenwerken vormt vandaag de basis van hoe ik bedrijven begeleid bij openbare en onderhandse aanbestedingen.

Wil je sparren over een actuele aanbesteding of ben je benieuwd hoe wij jouw organisatie helpen om onderscheidend en overtuigend in te schrijven op tenders? Neem dan gerust contact met ons op.

Geschreven door Marios Lomis  —  Aanbestedingsprofessional